家具物流运费表_宜家、宜得利、汉森三大家居巨头是如何称霸的？

三大家居龙头企业背景：

：1970年从上海家具物流托运开始，他已经占据了韩国橱柜市场24%的份额，统治了韩国家居行业45年。 2016年营收1.94万亿韩元，同比增长13.1%，折合约117.60亿元人民币，净利润1275亿韩元（折合约7.70亿元人民币))，同比增长11%。

宜德利：日本家居市场的绝对领导者，理念是“将媲美欧美的多彩家居环境呈现给全世界的每一个人”，力求做到“保证质量和功能的产品”同时将价格降低 1/2"。这一理念和策略成功地吸引了国内外的大量消费者。 2016年，亿德利实现营业收入5129亿日元（约合人民币317亿元），同比增长12%，净利润599亿日元（约合人民币37亿元），同比增加 27.7%。

宜家：全球家居市场占有率最大的王者，秉承“提供多种美观、实用、实惠的家居产品”的经营理念，宜家成为全球最成功的家居零售公司。 2016年宜家营业收入和净利润分别达到351亿欧元和42亿欧元，同比分别增长7.3%和20%。

他们做大做强的共同内在基因？

对比国内外家居企业人均销售额，汉森、宜得利、宜家分别为424.4万、326.800万、152.800万。运行效率可观。高于国内一线定制家居品牌水平，是什么成就了家居三大龙头？

我们发现，汉森、宜家和宜得利作为全球领先的家居用品，都有类似的成功，也有自己独特的方式。总结起来，有四点值得借鉴：

1、开大店，尽量提供一站式购物； 2、构建高频消费，维护与消费者的联系； 3、 扩大客户覆盖范围（价格、设计）； 4、 改善供应链管理，降低成本。

A股家居的启示：产业进化路线、地产、估值、市值

A股定制家居企业未来的产业发展路线将是汉森+宜得利模式，分为三个阶段：阶段一、拓展品类，做大全屋定制；舞台二、多品牌舞台；舞台三、从汉森到亿德利模式，从卖家居产品到卖生活方式。目前，国内定制家居企业的商业模式与韩国汉森最为相似，都走全屋定制的行业发展道路。对标韩国的人口规模和结构、城镇化率、房地产交易规模等指标，以目前汉森在韩国280亿元的市值，我们认为在国内一线定制家居品牌中，可能有是未来几家市值超过1000的公司。 1 亿家上市公司。

1.三大户主介绍

1.1. ——韩国橱柜行业的领头羊

韩国汉森1970年从上海家具物流托运起步，率先将“系统厨房”、“智能厨房”等概念引入传统厨房家具市场，引领韩国橱柜行业发展。

汉森于1997年开始涉足家装行业，立志将公司产品覆盖到家中更多空间，包括卧室、客厅、婴儿房、浴室等，并为客户提供定制化的包装解决方案为整个房子。业务板块现已扩展至窗、地板等建材产品。该公司是韩国最大的家居用品制造商，在韩国家居用品行业占据主导地位 45 年。

公司通过直营旗舰店、建筑公司特卖、厨房及专业装修店、电商、加盟店等方式为消费者提供所有家居相关产品，并实现营收1.94万亿韩元2016年，同比增长13.1%，折合人民币117.60亿，实现净利润1275亿韩元（约合7.70亿人民币），同比增长11 % 同比。

汉森的商业模式：厨房业务、室内家具和工程业务板块齐头并进

95.汉森9%的收入来自韩国，近年来内销占比不断提升。在韩国的业务主要分为三大板块，即室内家具、厨房家具和工程业务板块。 16年营收分别为6494亿韩元、8138亿韩元、1790亿韩元，分别占公司主营业务收入33.6%、42.1%、9.3%。从近年来汉森主营业务结构变化趋势来看，厨卫业务在收入中的占比不断提升。 2016年与12年相比上升了6.9个百分点至42.1%。全市家具业务同比下降4.4个百分点至33.6%，工程业务占比相对稳定，建材业务占主营业务收入比重逐年上升, 2016 年比 12 年增加了4.3 个百分点，达到 11%。